读书:九败一胜

title
《九败一胜》除了讲了一个坚持的故事外,对我来说更有意义的是讲明白了团购,或者美团的商业逻辑。

2011年的时候,我还在阿德莱德读书。作为一个不安分的人,虽然远在胜似大农村的阿市,还是对国内的各种事情很关注。其中有一件,就是著名的 “千团大战”。

有一天在某个群里跟在北京的同学们讨论团购的事情。我的观点是团购并不是一个持久的生意,通过优惠拉来的流量,如果商家本身运营得不好,那其实是留不下来的。商家在这个过程中还要承担营销成本,也就是折扣。而大家的意见跟我相反,认为商业模式的核心是给用户带来了优惠,给商家带来了流量。量大了什么都好说。

读过这本书,才发现我们都想浅了。今天上午跟某位做营销的上市公司老总聊天,他的一句话很认同:商业模式和产品的本质一定要想清楚(非原话)。而对于美团来说,它的本质并不是一个流量入口,而是一个营销平台。对商家的意义是能够通过美团提供的营销工具(打折也是一种),将自己暴露出来给用户。王兴对互联网营销有一个总结。第一级是门户网站,第二级是搜索引擎,而第三级就是团购。门户网站的特点是用户少,单个广告费用高。搜索引擎的用户很多,而单个广告(关键词)的费用低,同时能做到一定的定向。而团购则是面向中小商户,通过交易进行营销,把线上和线下打通了。

团购的盈利模式,是通过降低营销成本,把降低的成本反哺给消费者。当然,其实这个事情本身也是一种营销,但是这种营销目的性非常强,并且费用是发生才有,本质上是把很难量化效果的营销费用,转化为了每次成交才会发生的成本。在这个意义上,团购是非常厉害的一种商业模式。

只是团购这个名字该改改了。现在哪还需要成团才能拿折扣呢。